【姜汝祥】锡恩6P管控突破铂金精华现场版

大能猫

【姜汝祥】锡恩6P管控突破铂金精华现场版

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[课程大纲]




◆P1财务控制力  凭什么应对 生命线断流 的危机？




姜博士咨询要点一：预算体现总裁的战略  门从哪开，人从哪走




姜博士咨询要点一：超越面子文化  你越是看重谁，你就越要审查谁








一、 预而后立   预算控制




A、管控黑洞： 三无三不 是预算混乱的根源




B、控制力措施：通过战略分解制定预算/ 三点一线 硬约束




C、公司案例：邯钢宪法  预算控制力就是先进生产力








二、 现金至上   现金控制




A、管控黑洞：警惕现金风险，不要 死的不明不白  




B、控制力措施：堵住三大漏洞/两大检查模式




C、公司案例：美联航之惑  盈利企业也会遭遇 缺血性 体克！








三、 有去有回   应收账款控制




A、管控黑洞：应收账款埋下五个定时炸弹




B、控制力措施：财务控制，销售执行/定期报告，定期对账/回多少，奖多少




C、公司案例：如果这些钱都收不回来，公司就有破产的危险








四、 政从正出   企业内部审计




A、管控黑洞：当企业没有 内部牵制  




B、控制力措施：常规审查与重点审查相结合/ 七种武器 /内部审计KPI




C、公司案例：安然、安达信败落  自作孽不可活








◆P2中高层控制力  凭什么防止英才变庸才？




姜博士咨询要点：建立一个不依赖于任何人的人力资源系统




姜博士咨询要点：战略人力资源  我们在未来是什么，我们就储备什么








一、 伯乐相马   中高层管理人员的规划与选用




A、管控黑洞： 人才短板   没有人才的储备，就没有真正的扩张!




B、控制力措施：建管道/定标准/做机制/造文化




C、公司案例：李汉生抱撼方正   中国IT第一空降兵 的滑铁卢








二、 明察秋毫   中高层管理人员业绩检查




A、管控黑洞： 人们不会做你希望的，而只做你检查的  




B、控制力措施：中高层 业绩检查四步法  




C、公司案例： 对事不对人   GE的质询会议制度。








三、 明辨优劣   中高层管理人员业绩考核




A、管控黑洞：中国大部分公司都存在 无目的 考核问题




B、控制力措施：中层看业绩/高层看增长




C、公司案例：动静自如  联想集团的考核实施体系








四、 奖优罚劣   中高层管理人员激励




A、管控黑洞：为什么一起创业的 开国功臣 不思进取




B、控制力措施：年薪制/年终效益奖/中长期激励/淘汰机制




C、公司案例：中层腐败  百年宝洁为何在中国风光日微








◆P3质量控制力  凭什么做到质量 零缺陷 ？




姜博士咨询要点：增值战略  对质量 三重属性 的塑造来获取超额利润




姜博士咨询要点：如果我们的价格涨一倍，需要什么样的质量？








一、质量入口关  资源提供过程的质量控制




A、管控黑洞：没有质量控制计划就没有客户满意




B、控制力措施：把握客户价值/强化质量意识/识别客户需求




C、公司案例： 客户满意竞赛   摩托罗拉的质量控制培训体系








二、质量过程关  产品实现过程的质量控制




A、管控黑洞：没有强有力的过程，就没有强有力的结果。




B、控制力措施：设计环节/采购环节/生产环节/物流环节/服务环节




C、公司案例：为什么小小的丰田能够横扫北美大陆？








三、质量检查关  质量监测、改进




A、管控黑洞：没有检查，持续改进就是空谈！




B、控制力措施：每天进步1%/质量管理KPI




C、公司案例： 6西格玛 使GE的利润增长超过预想目标两倍多！




◆P4供应控制力  你能从容应对突如其来的供应链危机吗？




姜博士咨询要点一：供应链战略的唯一出路在于打通各个环节，实现跨企业间的协作




姜博士咨询要点二：多输的供应链格局向双赢合作的供应链管理模式转变








一、 货比三家   供应商开发选择




A、管控黑洞：错误的选择意味着巨大的成本支出；




B、控制力措施：供应商选择流程/战略伙伴措施




C、公司案例：IBM： 就事论事选择供应商 是最大的错误；








二、 战略伙伴   供应商发展




A、管控黑洞：什么叫厂商寝食难安？




B、控制力措施：工厂检查流程/结果的处理办法条例




C、公司案例：供应商控制  克莱斯勒如何节省21亿美元？








三、 优胜劣汰   供应商考核淘汰




A、管控黑洞：不合格的供应商难道仅仅意味着质量、成本问题吗？




B、控制力措施：关键绩效指标（KPI）体系/三级供应商奖惩办法




C、公司案例：商业奇迹IKEA（宜家）如何成功进行供应商考评的？








◆P5渠道控制力  你的渠道控制是否坚强有力？




姜博士咨询要点：要将纯粹代理转变为战略合作伙伴才能有根本性的突破




姜博士咨询要点：战略选择，双赢发展








一、 正本清源   渠道规划、选择




A、管控黑洞： 本不正源不清 的渠道规划环节是渠道问题的祸根




B、控制力措施：渠道设计  渠道模式及渠道商的选择




C、公司案例：清华紫光成功搭建渠道体系








二、 通路制胜   渠道监管




A、管控黑洞：当你面对这样的渠道商




B、控制力措施：渠道价格/渠道回款/渠道推广/渠道冲突的控制




C、公司案例：兵败渠道革命  乐华的 生死存亡 悬于一线！








三、 战略导向   渠道考评激励




A、管控黑洞：凭浮于表面的信息、业绩结果和经验考评




B、控制力措施：矩阵式的渠道商选择评估/六种方式提升核心渠道忠诚度




C、公司案例：可口可乐如何确保经销商考核评估公正准确








◆P6客户控制力  你能持续不断地赢得客户满意吗？  


姜博士咨询要点  没有付出可能有收获吗？




姜博士咨询要点  客户价值把握，你知道客户到底想要什么吗？








一、 价值之源   客户开发的管理控制




A、管控黑洞：普遍现象：客户开发是 能人 的 专业  




B、控制力措施：客户资料卡/ 分期付款式 开发模式/ 漏斗开发模式  




C、公司案例：从恋爱到婚姻看漏斗式客户开发过程








二、 宾至如归   客户关系的管理控制




A、管控黑洞：为什么客户代表一换人，采购量就急剧萎缩？




B、控制力措施：总裁时间检查法/一线员工做法推广/检查客户满意度




C、公司案例：美国Hertz公司的客户服务----建立健全的客户档案








三、 客户至上   客户投诉的管理控制




A、管控黑洞：成交前客户至上，成交之后自己至上；




B、控制力措施：客户投诉处理流程/客户忠诚计划




C、公司案例： 关心客户会   戴尔是怎样倾听客户声音的？  

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zzmmxxnn334455

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

hipg1314

我只是路过打酱油的。

镸轩123

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

列虎

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

逗自己玩

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

131975

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一朵绽放的菊花

我只是路过打酱油的。

八月通讯

强烈支持楼主，感谢大能猫！

5playboy

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