贾长松系列课程《组织系统 营销系统 绩效考核 绩效管理》DVD原版

大能猫

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贾长松系列课程《组织系统 营销系统 绩效考核 绩效管理》DVD原版









讲师介绍贾长松 现任北京长松文化传播有限责任公司董事长，著名人力资源管理专家，全国MINI-MBA教育特约讲师，全国CHRP（人力资源管理师）认证培训班授课讲师，受邀请参加多家高校E-MBA班授课。中国营销学院筹划人及终生推动者，中国企业系统组织建设第一导师，中国民营绩效考核公认顶级专家，C8管理机制建设首席导师


第一模块，营销战略规划（1-14集）


1 企业利润从哪里来（上）


2 企业利润从哪里来（下）


3 营销战略组合屋


4 定位（上）


5 定位（下）


6 营销战略目标制定


7 产品分类（上）


8 产品分类（下）


9 客户分类（上）


10 客户分类（下）


11 市场分类


12 营销方法（上）


13 营销方法（下）


14 系统和人才支持


第二模块，销售平台打造（15-28集）


15 销售平台设计与搭建


16 营销人员的招聘


17 高级人才的引进


18 大规模招聘与文化熏陶


19 营销平台培训


20 销售薪酬机制原理（上）


21销售薪酬机制原理（下）


22 菲尔德-薪酬法（上）


23 菲尔德-薪酬法（下）


24 OPP营销的角色分工


25 ?OPP营销的薪酬设计


26 团队营销的薪酬设计


27 营销平台的文化（上）


28 营销平台的文化（下）


第三模块，营销模式（29-34集）


29 营销模式选择（上）


30 营销模式选择（中）


31 营销模式选择（下）


32 营销本质与灵魂


33营销精神（上）


34营销精神（下）


第四模块，成交流程（35-53集）


35 成交概述


36 售前准备


37 客户信息收集


38 建立信任关系


39 客户购买循环


40 成交1-探查聆听


41 成交2-试探冲击


42 成交3-确认需求


43 成交4-展示说服


44 反对意见处理（上）


45 反对意见处理（下）


46 成交5-要求成交（上）


47成交6-要求成交（下）


48成交方式选择原理（上）


49成交方式选择原理（下）


50店面成交


51电视OPP招标成交


52销售活动管理（上）


53销售活动管理（下）


第五模块，客户价值管理（54-68集）


54 客户价值概述


55 服务概述与MOT


56 管理客户满意度


57 满意度差距管理


58 客户保留与客户忠诚


59 服务流程设计


60 服务品质管理


61 服务导向建立


62 内部客户服务（上）


63 内部客户服务（中）


64 内部客户服务（下）


65 客户价值甄选


66 客户分级与管理


67 客户进阶管理


68 客户忠诚与深度营销


第六模块，销售风险防范（69-70集）


69 销售风险防范概述


70 风险事件处理


               






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绿光虫子

强烈支持楼主，感谢大能猫！

diaojay123

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

meilefu201

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上帝之子

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响亮的名字6不

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

静听落雨声

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

念初TUT

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

潘松

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

淘可爱

太给力了，永远支持大能猫！