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【王文良】大客户销售与管理(三)如何进行大客户的招投标销售

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发表于 2020-3-18 21:13:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【王文良】大客户销售与管理(三)如何进行大客户的招投标销售

    文件大小:227 MB

    销售人员向大客户介绍产品有多种方式,除了面对面的介绍产品外还有招投标的方式,所以我们介绍产品的方法除了依据大客户特性而量身定制外,还需要学会招投标销售的方法。那么向大客户介绍产品的方法有哪些?什么是上升式介绍法?如何做好大客户的招投标销售?实战干货,精彩呈现。

    【王文良】大客户销售与管理(三)如何进行大客户的招投标销售

    添翼讲座名师简介:王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

    曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业  加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团  阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

    【王文良】大客户销售与管理(三)如何进行大客户的招投标销售

    讲座精要:向大客户介绍产品的方法有哪些

    上升式介绍法有什么好处

    如何进行大客户的招投标销售

    大客户的采购流程是怎样的

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发表于 2020-3-20 10:07:48 来自手机 | 显示全部楼层
感恩无私的分享与奉献,大能猫是我心中的神!
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发表于 2020-3-24 12:19:40 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2020-4-7 01:36:07 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-2 15:25:59 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-5-15 04:45:56 | 显示全部楼层
太给力了,永远支持大能猫!
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发表于 2020-5-25 06:11:48 来自手机 | 显示全部楼层
无回帖,不论坛,这才是人道。支持楼主,支持大能猫!
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发表于 2020-5-31 20:48:51 | 显示全部楼层
我只是路过打酱油的。
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发表于 2020-6-7 11:48:34 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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发表于 2020-6-11 20:27:16 来自手机 | 显示全部楼层
感谢大能猫分享!
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