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【王文良】大客户销售与管理(二)如何赢得大客户的青睐

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发表于 2020-3-18 21:13:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【王文良】大客户销售与管理(二)如何赢得大客户的青睐

    文件大小:227 MB

    【王文良】大客户销售与管理(二)如何赢得大客户的青睐,你知道吗?小客户购买的是产品或服务的使用价值,而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值,只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求?如何掌握客户购买动机?且听销售实战专家王文良为您精彩解读。

    赢得客户青睐的关键是什么?

    如何了解客户心内的真实需求?

    如何通过观察询问发现客户的需求?

    如何了解客户的购买模式?

    【王文良】大客户销售与管理(二)如何赢得大客户的青睐

    添翼讲座名师简介:王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

    曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业  加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团  阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

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发表于 2020-3-20 10:08:06 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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发表于 2020-4-7 01:36:09 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-5-2 16:28:47 来自手机 | 显示全部楼层
楼主加油,我们都看好你哦。大能猫是我的最爱!
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发表于 2020-5-15 04:46:07 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-25 06:12:25 来自手机 | 显示全部楼层
我只是路过打酱油的。
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发表于 2020-5-31 20:48:53 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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