【王文良】大客户销售与管理（一）如何发现我的客户

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【王文良】大客户销售与管理（一）如何发现我的客户

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王文良，著名销售实战专家，早年毕业于北京大学，现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业  加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团  阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务，积累了丰富的一线实战营销经验，并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

【王文良】大客户销售与管理（一）如何发现我的客户

讲座简介：开展大客户销售的第一步是什么？

如何发现大客户？

什么是缘故法？

如何与大客户打交道？

市场销售中的 二八定律 告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户，如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户，销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选，并在这一过程中把脉客户的特性。那么，发现大客户的方法与技巧有哪些？ 缘故法 为何能做到事半功倍？如何吸引自己的客户？销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

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新爱上粽子

感谢大能猫分享！

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激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

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太给力了，永远支持大能猫！

听泪桥后的孤单

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

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强烈支持楼主，感谢大能猫！

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顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

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就站在丶这里

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