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【杜继南】销售谈判技巧(BD)

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发表于 2020-3-18 18:58:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【杜继南】销售谈判技巧(BD)

    文件大小:960 MB

    【杜继南】销售谈判技巧 内容简介:培训目标

      谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?

    让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂  


    适合对象

    销售人员、商务代表及上级各层管理人员


    培训受益

    提高对谈判的认识,增强谈判时所需的自信及能力;

    掌握多种谈判技巧,提升自身整体的业务能力;

    结合自身优势增加强有力的谈判筹码,为公司创造更多价值,达到双赢的地步;



    教材特点

    内容:依据客户不同的生意及管理需求,生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。

    形式:理论结合实际,采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式,

    结构:四个环节,环环相扣、步步深入,形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。


    讲师简介

      杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。


    VCD内容简介


    第一讲什么是成功的销售谈判

    谈判的基本概念

    销售谈判的特点

    双赢的态度

    何为成功的谈判


    第二讲销售谈判的八大要素

    要素一:目标

    要素二:风险

    要素三:信任

    要素四:关系

    要素五:双赢

    要素六:实力

    要素七:准备

    要素八:授权


    第三讲销售谈判的准备流程

    谈判过程的三步骤

    谈判的准备


    第四讲销售谈判的策略制定

    寻找共同点

    外部因素影响

    谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略


    第五讲RUSE销售谈判的实施模式

    谈判妙计  RUSE

    谈判的跟进


    第六讲如何突破销售谈判的实施模式

    职业采购的谈判原则和采购哲学

    谈判的四项法则

    如何面对拒绝压力

    如何突破谈判僵局



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发表于 2020-3-20 01:56:11 | 显示全部楼层
感恩无私的分享与奉献,大能猫是我心中的神!
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发表于 2020-3-23 21:58:04 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子!
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发表于 2020-4-7 01:29:27 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-4-29 01:30:24 来自手机 | 显示全部楼层
太给力了,永远支持大能猫!
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发表于 2020-5-14 15:36:54 来自手机 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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发表于 2020-5-24 17:39:33 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-5-31 20:40:02 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-6-7 00:37:21 来自手机 | 显示全部楼层
感谢大能猫分享!
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发表于 2020-6-11 13:33:21 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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