【钟海涛】双赢型商务谈判实务(BD)

大能猫

【钟海涛】双赢型商务谈判实务(BD)

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【钟海涛】双赢型商务谈判实务  钟海涛 内容简介：营销无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他 赢 了，谈判即是让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。


　　此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。




学习要点


　　


　　一、有备而谈


　　1、商务谈判的定义；


　　2、商务谈判分类；


　　3、谈判的三大要素：信息、时间、力量；


　　4、双赢谈判的三大策略；


　　5、商务谈判的两种模式；


　　6、谈判的准备工作；


　　7、谈判过程容易犯的错误


　　8、谈判高手应该具备的能力。


　　二、谈判的几个阶段


　　1、谈判入场的几种样式；


　　2、谈判座位的安排与场地的选择；


　　3、谈判开局的基本任务


　　4、提问的几种方式：开放式、求证式、封闭式


　　5、谈判沟通的七大要领；


　　6、三大成交策略；


　　7、商务谈判的主题价格；


　　8、客户常用的杀价策略；


　　9、价格谈判的四项基本原则；


　　10、六大成交时机


　　11、临门成交技巧五法


　　12、谈判中的报价技巧；


　　13、谈判中的议价技巧六法；


　　14、制定结束谈判策略的八大要领；


　　15、打破僵局的方法；


　　16、竞争型谈判的六项显著的特征；


　　17、谈判高手的境界。

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曉P家の啵寶寶

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

小菊花丶新之助

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

无泪￠放弃

强烈支持楼主，感谢大能猫！

sweetmixing

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

kinglucifer

太给力了，永远支持大能猫！

girlbeijing

看起来好像不错的样子!

ILR

强烈支持楼主，感谢大能猫！

⑩荃十羙

强烈支持楼主，感谢大能猫！

阿森哥F1

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