【销售精髓】销售不仅仅在卖产品

大能猫

【销售精髓】销售不仅仅在卖产品

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【销售精髓】销售不仅仅在卖产品

为什么客户明明说没有问题了，却仍不付款成交，为什么明明忠诚的客户，在你的手里却被竞争对手抢走？销售成交的奥秘到底是什么呢？本课程老师将从事多年的销售精髓分享给你，让你的销售话术能够使客户怦然心动产生购买欲望，助你赢在市场， 卖 向成功。

课程大纲：

一、销售的精髓：行动创造结果

二、客户决策心理分析与 充分 准备

1、客户决策心理分析阶段

(1)满意阶段

(2)不满意状态阶段

(3)痛苦与决定阶段

(4)定义标准阶段

(5)调查评估阶段

(6)购买选择阶段

(7)服务与转介绍

2、 充分 准备

(1)自身产品的准备

(2)信心的准备

(3)客户资料的准备

(4)结果意识的准备

(5)顾虑与抗拒点的准备

三、如何销售你自己

1、重视你的个人品牌

2、营造亲和力

四、 打 好关系

1、通频，模仿

2、赞美

3、倾听

4、ABC法则

5、投其所好

6、记住对方的名字

五、市场规则的核心

1、产品的需求

2、心理的需求

3、生理的需求

六、客户需求:： 探 寻明确需求

1、逻辑思维图

2、引导客户的需求

3、引出自己产品的优势

4、察言观色

七、购买核心

1、了解客户过往使用产品的反馈

2、客户的问题是我们的切入点

3、激发你的行动力

八、客户需求：扩大需求

1、陈述事实

2、引发问题

3、给出我们的建议

九、问题的解决方案

1、FAB程序

2、感觉销售法

十、 销 售产品：怦然心动

1、累计形容词

2、报价策略

3、降价策略

4、找到客户心动的按钮

十一、扫清成交障碍

1、客户出现抗拒点和疑虑的原因

2、解决问题

(1)提前提出、解决问题

(2)化缺点为优点

(3)忽视问题

3、抗拒点分解

(1)锁定问题，接触抗拒点

(2)测试成交

十二、平 息 顾虑：话术与思路

1、话术演练举例

2、步骤

(1)表达同理心

(2)确定顾虑产生的原因

(3)有效针对性的说服

(4)询问客户是否接受

十三、终极目标

1、判断客户最终需求

2、辨别成交信号

十四、要求成交：成交念与成交术

1、成交的观念和信念

(1)成交一切都是为了爱

(2)成交是销售人员的天职

(3)相信可以成交

2、成交的秘密和核心

(1)反问成交法

(2)二选一法则

(3)故事成交法

(4)富兰克林成交法

(5)压力成交法

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hldnwbre

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

北风落YY

强烈支持楼主，感谢大能猫！

girlbeijing

我只是路过打酱油的。

ipabakrd

太给力了，永远支持大能猫！

程式人生

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

低价电影资源

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

拜仁球迷10号

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

迷戀死亡

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

秋米拉2

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！