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销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

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发表于 2020-3-18 18:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

    销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

    文件大小:839 MB

    销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

    面对繁杂的商品竞争,人们的需求越来越不容易被满足,传统销售模式已经失灵,保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交?本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念,结合多个情境案例,解析需求导向销售的方法,呈现大病险销售的必备话术,帮助保险经纪人快速抓取客户需求,轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式,突破保险销售瓶颈。

    课程大纲:

    一、顾问式行销介绍

    1、目前销售遇到的问题

    2、客户为什么会买保险

    3、顾问式营销理念

    4、营销出发点

    5、需求导向营销

    二、需求导向销售方法

    1、FABE的基础理论

    2、情境案例:如何销售一款面膜

    3、情景演练:4S店汽车顾问销售汽车

    三、如何销售大病险

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发表于 2020-3-20 01:44:18 | 显示全部楼层
感谢大能猫分享!
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发表于 2020-3-23 19:15:42 来自手机 | 显示全部楼层
无回帖,不论坛,这才是人道。支持楼主,支持大能猫!
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发表于 2020-4-7 01:28:09 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2020-4-28 14:08:27 来自手机 | 显示全部楼层
强烈支持楼主,感谢大能猫!
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发表于 2020-5-14 12:12:49 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-24 09:05:58 | 显示全部楼层
感恩无私的分享与奉献,大能猫是我心中的神!
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发表于 2020-5-31 20:38:46 | 显示全部楼层
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发表于 2020-6-6 21:30:48 来自手机 | 显示全部楼层
我只是路过打酱油的。
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发表于 2020-6-11 13:22:14 来自手机 | 显示全部楼层
我只是路过打酱油的。
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