【杨华】为何要学习解决方案式销售法（讲座）

大能猫

【杨华】为何要学习解决方案式销售法（大能猫讲座）

文件大小：74.0 MB

有关于课程 【杨华】为何要学习解决方案式销售法（全集视频） 相关介绍

解决方案是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键．解决方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不是真正清楚自己需要什么，主要表现为要么需求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目．当然有些客户的需求从一开始就较正确，解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践．

进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说， 就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销 整体解决方案。 解决方案 即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的．在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书 ，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。

杨华：ATA职业能力发展学院院长

曾经任职：惠普公司中国区副总裁；德国SAP（思爱普）公司中国区副总裁；美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革，同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

本课程为《解决方案式销售》系列课程，适合于针对企业直接销售的行业，适用于销售从业经验丰富、负责大客户销售与维护工作的销售人员及销售管理人员。

名师讲座要点：

●1解决方案式销售的内容和特点

●2解决方案式销售流程

●3销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户

●4解决方案式销售模式

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

爱dust

强烈支持楼主，感谢大能猫！

茗溪阁

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

牛气冲天

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

吴s

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

⑩荃十羙

感谢大能猫分享！

兽兽用手

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

缘花镜

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

我去过桂林了

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

苏欢子

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....