【唐朝】引爆销售：团队篇

大能猫

【唐朝】引爆销售：团队篇

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作者：唐朝

行动成功国际教育集团销售导师

亚洲女性实战销售系统训练专家

2006年度中国十大营销培训师

2006年度 中国百佳创业女性

2006年度 中国百佳魅力女性

2 3销售模式系统训练总教练

2008亚洲八大名师

2008最受网友换音的销售课程合集

《引爆销售--团队篇》课程内容：


一、根--企业战略目标


二、干--基础管理系统 基础管理八点建议


1.八大会议


每天早上的晨会　　晚上的电话追踪


每周的经营分析会　每月的经营分析会


每月的数字报告会　每季或者半年的数字报告会


专题议会　每半年以及年度的优秀员工表彰会


2.报表管理


日报表　客户登记表　周报表　月报表　月计划表


3.搭建沟通平台


4.内部支持


5.财务管理


6.成本管控


7.决策流程


8.人力资源管理


三、枝叶--销售团队的管理　个体管理　群体管理


四、花儿--客户群体的管理　客户资源管理


五、果实--业绩


第二部分 根--团队建设体系的基石


一、销售文化在企业中运用的1条主线


1.理清你的使命


2.为你的使命和愿景勾画一个蓝图


3.我的商业立场是什么


4.我的战略是什么


5.我的目标是什么


6.责任人是谁


7.实施计划


二、销售战略怎么做


1.销售战略三要素


三、如何落实销售文化和战略


1.10大建议


以身作则


培训你的员工，培训、培训再培训


每天让员工进行试验的去激励


全部的进行训练


做出自己的理念之道


通过一种标识、符号、附件来进行传播


通过内训来宣传


表彰我们最佳理念的员工


树立榜样


消除那些不认同的员工


2.三化　内化于心　外化于行　固化于制

第三部分 枝叶--把组织凝聚起来的13策略


1.树立标杆


2.活动组织


3.共同分析客户的购买特征


4.对销售伙伴的3大评估手段


5.销售周期的 漏斗 管理


6.设立团队奖金来奖励销售伙伴


7.三次不达标，降级，干部能上能下


8.职业规划


9.师徒制管理


10.把产品利益量化


11.做业绩公告


12.全员营销


13.对伙伴每天评估

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冰莹哀

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

BlackBuzzsaw

感谢大能猫分享！

yunli001

看起来好像不错的样子!

海绵盖楼一级棒

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

溪栎

太给力了，永远支持大能猫！

派出所

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

瀚海书韵love

强烈支持楼主，感谢大能猫！

魔法师云麓°

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

漂流云端

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....