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【丁兴良】突破工业品营销瓶颈(BD)

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发表于 2020-3-18 18:01:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【丁兴良】突破工业品营销瓶颈(BD)

    文件大小:481 MB

    【丁兴良】突破工业品营销瓶颈  丁兴良 内容简介:《突破工业品营销瓶颈》针对工业行业,从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题,主要介绍了工业品行业自身的特点,经及工业品营销的基本理论,例如imsc的 四度理论、销售管理的 天龙八部   搞定大客户的九字诀  售后服务中心用心对心 等等。


    专家简介

    丁兴良国内第一个针对工业品行业的营销培训讲师、 大客户营销四大宝典 创始人、项目性销售与管理资深顾问,《赢竩大讲堂》栏目特邀专家。


    丁先生具有13年研究工业品营销的背景,6年针对工业品培训与咨询经验。2006年丁先生荣登 中国人力资源精英榜 ,并被《财智》杂志评为 杰出培训师 ,他的课轻松幽默,深入浅出,让人在愉悦中迅速掌握工业品营销的诀窍和方法。


    课程精要:

    一、重塑工业品营销的核心  四度理论

    01工业品营销的 五唯误区

    02工业品与消费品营销的 五大差异

    03工业品营销的 四度理论

    04职业工业品营销经理的 四个阶段

    二、工业品销售的第一关键  找对人

    01分析客户内部采购流程

    02分析客户内部的组织结构

    03如何逃离信息迷雾

    04客户内部六种买家

    三、工业品销售的第二关键  说对话

    01发展关系,建立信任

    02客户关系发展的四种类型

    03客户关系发展的五步骤

    04四大死党的建立与发展

    05忠诚客户有四鬼是如何形成的

    06与不同的人如何打交道

    07如何调整自己的风格来适应客户?

    四、工业品销售的第三关键  做对事

    01SPIN问问题技巧

    02销售中确定客户需求的技巧

    03有效问问题的五个关键

    04需求调查提问四步骤

    05如何让客户感觉痛苦,产生行动?


    适合人群:销售经理、销售总监、企业CEO。

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发表于 2020-3-21 15:07:40 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2020-3-26 16:18:49 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-4-12 21:52:41 | 显示全部楼层
强烈支持楼主,感谢大能猫!
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发表于 2020-5-7 20:50:48 | 显示全部楼层
太给力了,永远支持大能猫!
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发表于 2020-5-18 07:49:29 来自手机 | 显示全部楼层
无回帖,不论坛,这才是人道。支持楼主,支持大能猫!
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发表于 2020-5-28 02:32:53 | 显示全部楼层
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发表于 2020-6-3 13:46:28 | 显示全部楼层
无回帖,不论坛,这才是人道。支持楼主,支持大能猫!
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发表于 2020-6-9 12:37:07 | 显示全部楼层
强烈支持楼主,感谢大能猫!
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