【崔冰】销售演示技巧

大能猫

【崔冰】销售演示技巧

文件大小：396 MB

培训目标：

　　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩

适合对象：

　　◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员


◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员


◆销售人员队伍的管理者

培训受益：

　　◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境


◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容


◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议


◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩

教材特点：

　　◆内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强


◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼


◆结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章


课程目录


第一讲：演示前的准备

　　了解对象


界定目的


演示时间


人员确认


第二讲：制造具有说服力的印象

　　现场环境


专业形象


现场示范


第三讲：内容的准备

　　确定信息


设计内容


证明材料


第四讲：利用视觉教具

　　人类感知规律


如何制作和使用视觉材料


用图表说话


排练


第五讲：演示中的技巧

　　克服紧张情绪


ｓｗａｙ演示行为技巧


有效运用身体语言


激发听众热情


提问技巧


第六讲：后续的跟进技巧

　　答疑技巧


处理异议


跟进

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

路飛i丶

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

846635813

太给力了，永远支持大能猫！

衰人の故事

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

没有用的名

太给力了，永远支持大能猫！

布苏

强烈支持楼主，感谢大能猫！

撒野鱼

我只是路过打酱油的。

shk123

我只是路过打酱油的。

安笛

我只是路过打酱油的。

ipabakrd

强烈支持楼主，感谢大能猫！