【范云峰】寻找新客户的26条渠道

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【范云峰】寻找新客户的26条渠道

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范云峰，著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理机构首席顾问，中国商贸专家委员会委员，《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人，2000年度 中国最具影响力的策划人 之一，2002年度 中国十大杰出营销人 、2003 中国十大企业培训师 。

范云峰先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系：基石七 三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容，并在为企业具体策划过程中实施。

《寻找新客户的26条渠道》各盘主要内容：


销售人员的3大素质和12大能力


第1条渠道：连锁介绍法


第2条渠道：逐户访问法


第3条渠道：导购协助法


第4条渠道：市场咨询法


第5条渠道：行业开拓法


第6条渠道：广告搜寻法


第7条渠道：会议寻找法


第8条渠道：名人介绍法


第9条渠道：电话寻找法


第10条渠道：个人观察法


第11条渠道：委托助手法


第12条渠道：短信开拓法


第13条渠道：直接邮寄寻找法


第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐


第15条渠道：资料查询法


第16条渠道：俱乐部寻找法


第17条渠道：从竞争对手手中抢客户


第18条渠道：社团渗透法


第19条渠道：T访问法（顺便拜访法）


第20条渠道：事件召集法


第21条渠道：头牛效应


第22条渠道：利用缘故


第23条渠道：公司关系


第24条渠道：设立代理店


第25条渠道：网络服务


第26条渠道：跟随开拓法

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羽风飞影

太给力了，永远支持大能猫！

1025476863

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爱在江南520

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丶Artemis

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天津金山电缆

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ellen032811

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不爱杀人

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我爱他爱我Y

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x1gvserqxx

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