【李力刚】顶尖销售六步曲

大能猫

【李力刚】顶尖销售六步曲

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多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战 六步曲 ，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

●第一讲 顶尖销售的素质与形象


1．课程大纲


2．顶尖销售的精品素质


3．职业生涯三步曲


4．销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛


1．以客户为中心的销售案例


2．销售的概念


3．销售三要素


4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上)


1．引言


2．知识准备


3．销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下)


1．挖掘潜在客户


2．了解客户


3．筛选客户


4．获得约见


5．做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上)


1．拜访的时机和对象


2．首次拜访的目的


3．面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下)


1．良好的沟通


2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上)


1．顾问式销售的典型案例


2．顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下)


1．关注销售中的25个面


2．机构需求


3．个人需求


4．需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现


1．呈现的三大策略


2．FAB技法


3．呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理


1．见招拆招


2．价格异议


3．其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上)


1．谈判的要素


2．淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下)


1．判策略(二)


2．价格谈判


3．谈判诡道


4．成交

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shk123

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

赤墨1899

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伏魔d神

太给力了，永远支持大能猫！

guaibengo

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

破网而入

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

龙马——1314

看起来好像不错的样子!

缘花镜

看起来好像不错的样子!

5playboy

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

zzmmxxnn334455

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