【王荣耀】实战营销策略与成功技巧：渠道动作篇

大能猫

【王荣耀】实战营销策略与成功技巧：渠道动作篇

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王荣耀

北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。


曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团


等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著


作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》


《人际关系推销》《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。

销售技巧篇：




传统的（以我为中心）销售


  销售流程、销售拜访技巧


销售的三个层次


  赢一输、双赢、共同成长


优秀销售员的特点


  诚实、专业、会聆听、以客户心理需求为中心


有效开场的四步骤


  第一次拜访：问候及自我介绍、概述利益、拜访目的、拜访时间


  再次拜访：问候客户、回顾、拜访目的、拜访时间


以客户为中心的销售过程


  了解现状、提问扩大问题、扩大需求、了解调整购买特性、推荐产品、完成销售、优质服务处理投拆六步骤


  仔细倾听、复述投诉、道歉、认同用户的感受、阐明将采取的措施、表示感谢

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娱乐电视界

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

在線11號

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

冻结之风Gin

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同城时速

强烈支持楼主，感谢大能猫！

好孩子

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拜仁球迷10号

我只是路过打酱油的。

西山坡

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

茗溪阁

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善学有获

我只是路过打酱油的。