【王建】快速制造销售人员

大能猫

【王建】快速制造销售人员

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王建，博纳 选 出来的，而是 制造 出来的，因此 制造 销售人员的能力比 选择 的能力更重要：




  我们如何获得源源不断的合格销售人员？


  为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？


  新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？


  老销售人员应当如何改造，才能不断进步？


  我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员


  如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱 师傅带徒弟 的简单模式


  我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ 解决以上问题的建议：


  1、拥有标准训练系统――象车间一样 制造 合格的销售人员


  2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱




[课程目标]




  掌握 模压式 销售培训系统的构建方式


  掌握甄选销售人员的系统


  掌握如何制造销售人员的方法


  掌握如何使用、激励销




[课程目录]




一、制造与 人海战术




     人海战术 是最优秀的战法




     优秀销售 是靠不住的




    能 培养 多少人就能做多大




     合格 销售是 制造 出来的




本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是 制造 。




二、 制造 必须选对人




    如何提高甄选销售的准确率




    甄选需要 老君炉




    用人标准是甄选的关键




本段说明：制造的目的是将更多一般人变成 合格 的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。




三、制造＝模压式训练系统




    入门训练系统的设计与实施




    随岗训练系统的设计与实施




    专项训练系统的设计与实施




本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。




四、 制造 是管理的基础




    如何让销售人员 服从 管理




    如何将领导的想法变成员工的行为




    你凭什么比别人多拿钱




本段说明：销售管理的基础是 可替代 ，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

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cn7879eh

我只是路过打酱油的。

zhuna520tn

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

GREPASS

太给力了，永远支持大能猫！

善学有获

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

我开始滚啦

我只是路过打酱油的。

这名字想了M久

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

度羽协兰

我只是路过打酱油的。

破坏者卡兰索

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

xiao小泥

看起来好像不错的样子!