【荆建林】市场调查分析与营销策划

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【荆建林】市场调查分析与营销策划

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主讲人：荆建林（清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人训练中心教授、清华大学管理学院MBA《市场营销管理》、《营销研究》课程教授，中国战略研究会特约研究员及企业战略与经营研究部主任）

课程目录：一 市场分析原则与时机


1、市场分析中的系统.全面性原则


2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者


3、了解目标市场 众数 意见，避免被个别消费者误导


4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析


5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评




二 市场分析内容


1、弄清楚消费者需要什么产品


2、消费者需求关注点在哪里


3、如何做到让顾客让渡价值最大化


4、购买总价值和购买总成本的内涵


5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者


6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚


7、了解市场容量才能知道自己的战略地位


8、你很难改变市场环境，但要积极地适用




三 市场分析的基本方法


1、观察目标市场可取得感性认识


2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响


3、市场问卷调查的基本方法


4、任何设计科学调查文卷


5、如何防止市场调查中的虚假信息


6、调查资料的分析与利用




四 目标市场选择


1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略


2、地理细分与市场机会把握


3、人文细分与市场机会重新认识


4、选择目标市场的基本策略


5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略


6、根据细分市场设计差异化营销策略


7、集中性营销策略的设计思路


8、意见领袖客户的选择




五 市场定位


1、以竞争为导向的 卖点 分析


2、消费者需求 买点 分析


3、如何把 卖点 和 买点 对接从而形成产品定位


4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位


5、性能-价格比优势定位


6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位




六 品牌


1、理解品牌的真正内涵


2、品牌命名的基本规则和误区


3、品牌统分策略分析及其运用


4、中国企业品牌经营中存在的问题




七 广告与促销


1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择


2、广告作用的理性评判


3、广告设计与创意原则

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八月通讯

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

库系唔系

太给力了，永远支持大能猫！

五月花１

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

红la4ehe

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

王小二砍柴

看起来好像不错的样子!

like3107561

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wuygsg1868

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ipabakrd

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