【王荣耀】顾问式经销商管理

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【王荣耀】顾问式经销商管理

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内容介绍：

王荣耀：说销售，如数家珍，谈培训，口若悬河。


王荣耀，《销售与市场》杂志社培训总监、《第一培训》主编、高级研究员；


他还是多部营销类畅销书的主编。其中，由他主编的中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》，被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材；《终端营销实战手册》获得全国畅销书奖；《私营公司销售管理与控制精要》连续多次再版；《变革时代的企业经营与管理》被国家数字图书錧收录。


他在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上，发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，对于经销商管理等营销问题，深有研究。




讲座介绍：


经销商是企业的第一个顾客，管理好经销商，是企业提升业绩的关键。管理经销商要抓住一二三：一个原则，两大内容，三个基本的策略。


怎样选择一个能够促进企业发展的经销商？如何通过顾问式的服务，培养经销商的忠诚度？本期《前沿讲座》，特邀王荣耀先生为您讲解顾问式经销商管理，敬请关注！

要点提炼：


生产企业的业务员要做经销商赚钱的好帮手，做经销商生意场上的朋友，做经销商经营管理的顾问。


良好的客情关系能够促进销售。


最新的管理经销商的策略是，用顾问式服务培养经销商的忠诚度。


经销商就是市场，有什么样的经销商，就有什么样的市场。


十一种能给厂家带来好的销售业绩的经销商：


1、受到同行尊敬的经销商


2、在区域市场内拥有垄断实力的经销商


3、能够为下游客户提供良好服务的经销商


4、能够提供策略性意见的经销商


5、市场拓展能力强的经销商


6、具有网络优势的经销商


7、最大竞争对手的经销商


8、大公司销售人员出身的经销商


9、有潜力的大二批商


10、新生代经销商


11、跨行业有实力的经销商

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十分爱葱

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

吊丝控黑丝

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

YUInoUTA

我只是路过打酱油的。

●﹎Me桃

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可爱风公主

看起来好像不错的样子!

girlbeijing

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赤墨1899

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茗溪阁

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squareroot

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