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【客户痛点】深挖客户真实需求的完美攻略

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发表于 2020-3-18 17:23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【客户痛点】深挖客户真实需求的完美攻略

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    文件大小:1.15 GB

    【客户痛点】深挖客户真实需求的完美攻略

    销售人员不仅要掌握客户的浅层需求,更需要深挖客户的潜在需求,以此转化为夺单的关键。本课程将分享探寻客户需求的有效技巧与策略,擅用事实调查,利用 望闻问切 诊断方法直击客户痛点,实现快速成交,轻松实现业绩倍增。

    课程大纲:

    一、事实调查:增强销售说服力

    二、挖掘客户需求背后问题

    1、销售来源于掌握客户需求

    2、如何才能探寻到客户的需求

    3、发问  销售成功的开始

    4、倾听与提问

    三、探寻需求的技巧

    1、探寻客户需求的意义

    2、探寻客户需求的方法

    (1)潜在客户的类型及客户需求的种类分析

    (2)探寻客户需求的五个步骤

    (3)探寻客户需求的 望闻问切

    3、探寻需求过程中的五个误区

    四、SPIN需求探寻及引导模式

    1、SPIN销售法的定义

    2、SPIN销售法的意义

    3、SPIN销售法的应用

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发表于 2020-3-20 00:03:17 | 显示全部楼层
无回帖,不论坛,这才是人道。支持楼主,支持大能猫!
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发表于 2020-3-23 08:55:29 | 显示全部楼层
强烈支持楼主,感谢大能猫!
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发表于 2020-4-5 18:41:48 来自手机 | 显示全部楼层
强烈支持楼主,感谢大能猫!
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发表于 2020-4-24 17:58:11 | 显示全部楼层
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发表于 2020-5-13 16:54:24 | 显示全部楼层
太给力了,永远支持大能猫!
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发表于 2020-5-23 13:06:40 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-5-31 16:47:11 来自手机 | 显示全部楼层
激动人心,无法言表!再次感谢大能猫!
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发表于 2020-6-6 16:00:23 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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发表于 2020-6-11 11:13:15 来自手机 | 显示全部楼层
感谢大能猫分享!
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