【付遥】顾问式销售-如何激发客户的需求

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【付遥】顾问式销售-如何激发客户的需求

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【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要  付遥最新讲座更新在【大能猫被动收入学院】


讲座内容简介：付遥《输赢》作者 实战派推广专家


　　闻名实战派推广专家，八年IBM和戴尔出售和管理经历，十三年训练和征询经历，服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高级企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授。从前取得IBM的Hundred Percent Club奖赏，戴尔亚太区Direct To Top奖赏，著有商战小说《输赢》，取得广泛流传和认可。




【付遥】参谋式出售-怎么激起客户的需要讲座简介：


　　需要是客户收购的中心要素，不断深入发掘客户的自己需要和组织需要是树立互信联系，介绍宣扬以及逾越客户希望的基础。激起需要并非那么简略，需要在收购过程中不断演化。并且不一样的客户有不一样的需要。所以出售人员大概把握激起客户需要的能力和窍门。感动客户只要两种方法，一种是不断介绍商品的好处，另一种是协助客户发现疑问及其严重性，并解决疑问。榜首种方法是推销，第二种方法是参谋式出售。他们的区别又在哪里？哪种出售方法愈加合适你的商品出售？ 本次课程将结合大量的实在事例（感谢现场互动的每位学员），经过现状性发问，寻觅客户的痛点，利用影响发问让客户意识到疑问的严重性，并用获益发问激起客户需要。


课时1破冰：啥是参谋式出售(16分钟)


1.1事例互动 你的客户是谁


1.2事例剖析


课时2比照：参谋式出售与推销(12分钟)


2.1参谋式出售界说


2.2参谋式出售原理


2.3 当务之急 事例共享


课时3实操：参谋式出售窍门解说与演练(52分钟)


3.1事例互动 谁更知道需要


3.2窍门1：树立杰出的形象


3.3窍门2：学会现状式发问


3.4窍门3：学会寻觅痛点


3.5事例互动 寻觅客户痛点


3.6窍门4：学会倾听


3.7事例互动 学会倾听


3.8事例互动 影响式发问

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o季末丶更寂寞o

强烈支持楼主，感谢大能猫！

﹏郁闷楼°婷

看起来好像不错的样子!

哭比

强烈支持楼主，感谢大能猫！

蜻酝桐

太给力了，永远支持大能猫！

zacharyfu

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

ELOER

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

sweetmixing

感谢大能猫分享！

guaibengo

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

逢帖必顶

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！