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【李三支】如何发掘客户的需求

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发表于 2020-3-18 17:18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【李三支】如何发掘客户的需求

    文件大小:146 MB
□课程对象

☆ 销售部门经理、主管

☆ 企业销售人员及其他相关人员

我能通过本课程学到什么?□课程目标

☆ 掌握发问技巧,正确运用发问流程

☆ 学会动态聆听,发掘潜在销售机会

□课程大纲

第一讲 认知需求

1. 了解需求的重要性

2. 不了解需求的危害

3. 购买与销售的过程

4. 需求的本质

5. 需求的层次第二讲 利用发问了解需求

1. 发问的形式

2. 发问的流程

3. 发掘需求三原则

4. 探寻客户的隐忧第三讲 发问与聆听

1. 利用发问控制局面

2. 动态的聆听

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发表于 2020-5-31 15:27:50 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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楼主加油,我们都看好你哦。大能猫是我的最爱!
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发表于 2020-6-11 10:09:37 来自手机 | 显示全部楼层
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