【贾长松】长松营销系统工具包：定位【高清版】

大能猫

【贾长松】长松营销系统工具包：定位【高清版】

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第一模块，营销战略规划（1-14集）

1 企业利润从哪里来（上）

2 企业利润从哪里来（下）

3 营销战略组合屋

4 定位（上）

5 定位（下）

6 营销战略目标制定

7 产品分类（上）

8 产品分类（下）

9 客户分类（上）

10 客户分类（下）

11 市场分类

12 营销方法（上）

13 营销方法（下）

14 系统和人才支持

第二模块，销售平台打造（15-28集）

15 销售平台设计与搭建

16 营销人员的招聘

17 高级人才的引进

18 大规模招聘与文化熏陶

19 营销平台培训

20 销售薪酬机制原理（上）

21销售薪酬机制原理（下）

22 菲尔德-薪酬法（上）

23 菲尔德-薪酬法（下）

24 OPP营销的角色分工

25 ?OPP营销的薪酬设计

26 团队营销的薪酬设计

27 营销平台的文化（上）

28 营销平台的文化（下）

第三模块，营销模式（29-34集）

29 营销模式选择（上）

30 营销模式选择（中）

31 营销模式选择（下）

32 营销本质与灵魂

33营销精神（上）

34营销精神（下）

第四模块，成交流程（35-53集）

35 成交概述

36 售前准备

37 客户信息收集

38 建立信任关系

39 客户购买循环

40 成交1-探查聆听

41 成交2-试探冲击

42 成交3-确认需求

43 成交4-展示说服

44 反对意见处理（上）

45 反对意见处理（下）

46 成交5-要求成交（上）

47成交6-要求成交（下）

48成交方式选择原理（上）

49成交方式选择原理（下）

50店面成交

51电视OPP招标成交

52销售活动管理（上）

53销售活动管理（下）

第五模块，客户价值管理（54-68集）

54 客户价值概述

55 服务概述与MOT

56 管理客户满意度

57 满意度差距管理

58 客户保留与客户忠诚

59 服务流程设计

60 服务品质管理

61 服务导向建立

62 内部客户服务（上）

63 内部客户服务（中）

64 内部客户服务（下）

65 客户价值甄选

66 客户分级与管理

67 客户进阶管理

68 客户忠诚与深度营销

第六模块，销售风险防范（69-70集）

69 销售风险防范概述

70 风险事件处理

《营销系统工具包》六大模块

1、《营销模式》：选择企业最佳的营销模式，设计拉动企业营销模式运转的三驾马车：营销模式的灵魂，营销模式的关键岗位，营销模式的文化。

2、《营销战略规划》：设计企业营销战略布局，完成达成目标的资源条件分析及推演过程，帮助民营企业家制订更加科学、严谨的营销战略，制作营销战略方案  营销战略组合屋。

3、《成交流程》：透视成交的灵魂，选择最佳营销方式，梳理成交流程及各成交阶段的成交技能，量化标杆成交动作，批量复制成交手，让企业靠系统成交赚大钱。

4、《销售平台打造》：从销售平台的组建入手，由浅入深，逐步延伸讲解营销组织的招聘、培养、薪酬、考核、激励等内容，帮助企业掌握平台打造的核心密码，设计企业的平台打造方案。

5、《客户价值管理》：强化客户服务与客户关系管理的专业化、职业化，制定客户服务流程和标准；优化客户结构，合理配置企业资源，追求客户终身价值。

6、《销售风险防范》：把握风险管理的关键  防和控，突出事前防范，制度建立，机制确立；强化预案管理，事发快速处理，通过风险管理减少经济损失，提高企业可持续发展能力。

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takkisun

感谢大能猫分享！

韵仙儿

感谢大能猫分享！

8696130

感谢大能猫分享！

_枫子_

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

笑多了会懷孕的

我只是路过打酱油的。

逗自己玩

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

SKD_GYM

太给力了，永远支持大能猫！

dqing2005

看起来好像不错的样子!

小杨咩咩噢

强烈支持楼主，感谢大能猫！