【视频讲座】孟昭春：平和营销模式_解读销售中的困惑(BD)

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【视频讲座】孟昭春：平和营销模式_解读销售中的困惑(BD)

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【视频讲座】孟昭春：平和营销模式_解读销售中的困惑  孟昭春 内容简介：销售不好做，这是众多销售人员的感叹，也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做？客户为什么害怕见到业务员？为什么与客户谈不下去？为什么业务员说不清，客户听不懂？为什么认识老总也做不成单？为什么总是担心客户反悔或被抢单？销售中的困惑太多！怎么办？




　　在本课程中，知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式 平和营销，相信通过理清思路与实践平和营销技术，将销售做到客户心里，实现无侵略销售，您会发现：赢得客户原来也并非难事！




学习目标：


1.树立清晰的营销理念


2.学会洞悉客户的心理


3.掌握句号变问号销售技术的要领


4.掌握一分钟说明产品的关键点


5.领略销售中的重要策略


6.领会平和营销的精髓所在




讲师：孟昭春


　　知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》 2002年度十佳企业培训师 ，被 中国培训论坛 评为 2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师 ,被中国职业经理人大会授予 中国杰出企业培训师 称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。




《平和营销模式》各讲主要内容：


第一讲营销理念要清晰（上）


1.前言


2.认识盲点理论（一）




第二讲营销理念要清晰（下）


1.认识盲点理论（二）


2.认知心理的三个规律


3.打开客户盲点的案例




第三讲营销沟通句号变问号（上）


1.目标达成的模式


2.用问题引导客户




第四讲营销沟通句号变问号（下）


1.问话的三个原则


2.销售切入的方法




第五讲一分钟说明产品


1.简单致胜的理念


2.图示法说明产品


3.说清产品的要领




第六讲营销策略要鲜明（上）


1.引言


2.决定成交的四个买者




第七讲营销策略要鲜明（中）


1.复杂销售的切入策略


2.赢家策略（一）




第八讲营销策略要鲜明（下）


1.赢家策略（二）


2.结束语

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