【韩庆祥】颠覆传统营销—中小企业营销战略

大能猫

【韩庆祥】颠覆传统营销—中小企业营销战略

文件大小：396 MB

创新营销思维；颠覆传统营销观念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立全新的营销模式.




《营销是卖思想》


一、独特的销售主张


1、将产品销售变成方案销售


2、为消费者创造价值


3、营销思想的传播




二、设计新的营销模式


1、新理念的组合


2、排除营销障碍


3、全新的赢利方式




三、树立先进的营销理念




《从定位提升到战略》


四、定位




（一）定位的认识


1、市场定位


2、针对竞争者提出来的


3、发现差异


4、从竞争态势中提炼定位


5、与消费者沟通的成果


6、为战略提供方向




（二）定位的误区


1、寻找市场空白


2、群体空泛化


3、一厢情愿




（三）定位要解决的基本问题


1、细分差异


2、选择切入点


3、考虑放弃


4、发挥自己优势




五、战略


（一）战略的认识


1、用今天的钱做明天的事


2、道路的选择和能力的培养


3、竞争态势的分析/战略边界




（二）战略误区


1、雄心壮志的日程表


2、缺乏定位的主观谋划


3、用过去的成功规划未来




（三）战略的本质概括


1、一种价值 创新营销思维；颠覆传统营销观念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立全新的营销模式.




《营销是卖思想》


一、独特的销售主张


1、将产品销售变成方案销售


2、为消费者创造价值


3、营销思想的传播




二、设计新的营销模式


1、新理念的组合


2、排除营销障碍


3、全新的赢利方式




三、树立先进的营销理念




《从定位提升到战略》


四、定位




（一）定位的认识


1、市场定位


2、针对竞争者提出来的


3、发现差异


4、从竞争态势中提炼定位


5、与消费者沟通的成果


6、为战略提供方向




（二）定位的误区


1、寻找市场空白


2、群体空泛化


3、一厢情愿




（三）定位要解决的基本问题


1、细分差异


2、选择切入点


3、考虑放弃


4、发挥自己优势




五、战略


（一）战略的认识


1、用今天的钱做明天的事


2、道路的选择和能力的培养


3、竞争态势的分析/战略边界




（二）战略误区


1、雄心壮志的日程表


2、缺乏定位的主观谋划


3、用过去的成功规划未来




（三）战略的本质概括


1、一种价值


2、一种方向


3、战略的核心是变


4、聚焦过程




2、一种方向


3、战略的核心是变


4、聚焦过程

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

都市巡城马

感恩无私的分享与奉献，大能猫是我心中的神！

沉重的尘埃

强烈支持楼主，感谢大能猫！

逢帖必顶

强烈支持楼主，感谢大能猫！

121306080

太给力了，永远支持大能猫！

善学有获

无回帖，不论坛，这才是人道。支持楼主，支持大能猫！

hyg

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

马齿苋

我只是路过打酱油的。

三公主哪吒

看起来好像不错的样子!

血红风暴

看起来好像不错的样子!