【高建华】市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展

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【高建华】市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展

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高建华《市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展》-16VCD内容介绍


市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展




本教程主要针对的问题：




1、为什么 物美价廉 的产品会不成功，或无法占有市场？


2、在还不规范的市场经济环境中竞争是否要遵循 游戏规则 ？


3、消费者行为如何分析？如何引导消费者购买？


4、如何确定企业的实力与市场机会的平衡点，做到 有所为，有所不为 ？


5、哪些营销新概念能适合您的企业？


6、为什么很多企业只剩下打 价格战 和 广告战 这两招？


7、如何用好现代市场营销理念、工具和技巧，从而掌握竞争的制高点和主动权？


8、企业的可持续发展的关键在哪里？如何防止人才流失？员工的激励和管理该如何进行？


9、如何把握战略与战术的关系？如何从战略的高度来设计企业的发展？




咨询目标：




通过内部管理制度的完善，形成有效的激励约束机制、为公司构造高效的管理平台。最大限度地整合公司的内外资源，提高公司的凝聚力和向心力，强化公司的核心竞争力，为企业建立强有力的管理支持系统。




讲师简介：




高建华,曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监；惠普中国测量仪器分部市场总监，现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团（EPSG）测量产品事业部（MPU）负责产品的全球市场开发业务。


著有:


《论我国电子测量仪器行业的发展战略》


《从外企看国企改革》


《跨国公司经理眼中的中国国企》


《跨国公司赢的策略》


《衡量企业的七大标准》


《跨国公司给中国带来了什么？》


《站在中国市场的边缘--家外企市场总监的告白》


《非常可乐，走好》等文章，发表在《中国经济时报》、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、中央党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲 跨国公司的市场战略漫谈 ，同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高层管理培训班，主讲 市场营销与企业的可持续发展 。


99年制作《市场营销与可持续发展》VCD一套，中国教育电视台重播多次，成为许多企业管理与市场营销人员培训的优选教材。




教程特色：




复杂的问题简单化深奥的理论通俗化


零散的问题系统化枯燥的文字图象化


演讲的表达本地化经营的眼光全球化




教程结构：




1/4来自高建华老师于跨国公司14年营销经验的总结；


1/4来自高建华老师参加国际水准经理人培训所得；


1/4来自观众对第一部产品的建议与意见；


1/4来自借鉴国内外的成功案例经验。






主要章节：




1、环境与现状分析


市场营销是科学还是艺术是


制约企业发展的关键因素


  大 与 强 的的辨论关系


2、市场细分与目标市场选择


参考工具  如何市场细分


如何把握机会与实力的平衡（大企业做大市场，小企业做小市场）


3、消费者行为分析


参考工具  消费者决策时关心什么  需求与状态分析


为什么物美价廉的产品不畅销


4、竞争战备的设计，竞争优势的建立


横向透明度与纵向透明度


协同竞能（进入难度 森林与树木 游戏规则（佳能挑战施乐）


市场竞争与战略战术


a、优势之中找弱点  立邦漆的启示；DellPC机的启示


b、迂回包抄战  西南航空公司（如何做到有所为，有所不为）


5、创造价值


  世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱 ，一服装企业老板感叹，为什么？


完整产品的概念  麦当劳/肯德基的启示


6、体现价值


产品定价与过河拆桥 产品差异战术


价格战的原则与结果（ 战争 与 和平 的选择）


7、宣传价值


广告宣传与产品生命周期


市场宣传的 推  拉 战术  孔府家酒


8、交付价值


销售 漏斗 与销售管理


销售管理参考工具


电子商务对分销模式的影响


9、营销新概念


什么样的营销新概念适合你的企业？


市场营销的问题分析和效果评估


10、可持续发展面临的问题


企业成长三部曲


穷则思变与居安思威


规模经济效益与经验曲线模型


战略规划与策划的异同点


11、监督约束机制的建立


没有满意的员工就没有满意的用户


如何建立梯队式的管理?总裁应该做什么工作?


成长的困惑  放权与控制评台（通用电器）


参考工具--经典的管理方格(团队式管理、乡间俱乐部式管理、任务式管理)


监督约束机制


12、人力资源管理


参考工具  员工年度评估  员工发展规划  员工满意度调查


员工激励与管理（行为方式和工作业绩）


人才流失的负面影响、产生原因预防措施


员工的忠诚来自哪里


13、企业五年战略规划


市场部与销售部的分工和关系


参考工具  企业战略规划的流程  描述某行业的未来状况


市场营销战略与战术的整合


可行性报告怎样可行


14、在发展中走向成熟


高效的组织----7S的有机组合


企业在知识经济时代面临的挑战（国有、民营、外资），如何把握？（工具）


跨国公司给中国带来了什么？

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