【余世维】蓝海战略-开创无人竞争的全新市场

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【余世维】蓝海战略-开创无人竞争的全新市场

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《蓝海战略 开创无人竞争的全新市场（余世维现场课）》内容介绍：

[余世维] 蓝海战略 开创无人竞争的全新市场

蓝海战略的基本概念  跳脱搏杀的红海


在 零和游戏 里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。


1)  红海 与 蓝海 的领域边界：还有3/4市场等待开发。


2) 不要受困于 价值/成本抵换关系 的困扰。


3) 重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。

思考：书店在红海中如何细分？在蓝海中如何求发展？


思考：网络游戏呢？

蓝海战略的基本工具  在战略分布图上找出自己的新方向


就现有的一般 着重点 上，再思考新的 侧重点 。


1)  诉求点 低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免于竞争者同质。


2) 重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)


3) 企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。

蓝海战略的基本动作  重新创造新的市场边界


经理人不能只看传统市场边界里面的情况，必须有系统地探索外面的天地。


1) 完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。


2) 向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。


3) 直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条 顾客链 ：重新设计价值曲线。


4) 思考顾客在使用你的产品 之前 、 之时 、 之后 ，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。


5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。

6) 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。


思考：胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计？


复印机可以为外出个人如何设计？

蓝海战略的基本要求   


用自己的 眼 去观察；


用自己的 嘴 去询问；


用自己的 心 去体会。

1) 站在一个 制高点 上，用眼睛去观察消费者的行为。


2) 以 实地访问 检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见以前，不要急着讨论改变。

3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。


在BRIC（金砖四国）中，我国又应如何胜出？


（台湾）马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举，又赢得第二次连任，


然后再赢得国民党主席之争？

蓝海战略的基本思路  跨越现有的需求，探索 非顾客群


1) 不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的 共通性 上。


2) 要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上 可行 而且 合理 。


3) 对 效益 、 价值 与 成本 要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。

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戒梳

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

BLack圣

看起来好像不错的样子!

卖了股票盼他爹

激动人心，无法言表！再次感谢大能猫！

乾世夕缘

太给力了，永远支持大能猫！

为初代和27而来

感谢大能猫分享！

拜仁球迷10号

看起来好像不错的样子!

八月和其它

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SUPER仙剑奇侠

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龙马——1314

我只是路过打酱油的。