【创新讲座】低成本用户增长：寻找健康增长曲线

大能猫 · 发表于 2020-3-18 07:06:24

【老师简介】乐信集团创始人过客式访客转化为产品的真正参与者。即提升超级用户转化率。使目标用户完成有价值行为，形成绑定关系。相关指标：注册人数、注册量、新手教程完成量、至少用过一次产品的人数、订阅量留存Retention功用：说服用户再次光临，反复使用，表现出黏性行为。高粘度。相关指标：用户参与度、距上次登陆的时间、日/月活跃使用量，流失率获得营收Revenue功用：商业活动的产出（不同的商业模式看中不同的产出，入购买量、广告点击量、内容产生量、订阅量等等）。商业变现。相关指标：客户终生价值、（免费到付费）转化率、平均购物车大小、广告点入营收自传播Refer功用：已有用户对潜在用户的病毒式传播及口碑传播。裂变。相关指标：邀请发送量、病毒式传播、病毒传播周期。分享率、分享次数、分享后用户的再到访效果。划重点 /AARRR1.盲目增长不如不增长，一定没有单一指标刻意量化你的增长。合理的指标是增长的基础。2.不同发展阶段需要匹配不同指标:不同的发展阶段/不同的机会窗口有不同的策略。3.短期价值与长期价值的平衡。4.黏着式增长引擎：重点是让更多的顾客成为回头客，AARRR模型的第一个R，让顾客反复使用，表现出黏性行为。病毒式增长引擎：重点是让已有用户自发传播产品的名声，即AARRR模型的最后一个R，形成口碑传播。付费式增长引擎：重点是让已有用户进行付费，这一阶段的前置条件是前两者增长引擎已经得到了一些良好的成效，有了一些忠诚的用户，也有了一定的口碑，那么是时候赚点钱了。但赚钱本身并不能保证用户的持续增长，这里需要进行再投资，并使投资获得更多的回报。衡量增长的关键因素在于客户终生价值和用户获取成本，以及回收成本所需要的时间。

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腐宝宝 · 发表于 2020-3-19 14:16:49

强烈支持楼主，感谢大能猫！

湫骨 · 发表于 2020-3-20 22:25:14

看起来好像不错的样子!

8696130 · 发表于 2020-3-26 20:52:35

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

寒屹 · 发表于 2020-4-13 11:50:04

强烈支持楼主，感谢大能猫！

火箭英勇无畏 · 发表于 2020-5-8 01:45:09

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

祈蓝一 · 发表于 2020-5-18 16:33:57

太给力了，永远支持大能猫！

guo0908 · 发表于 2020-5-28 09:45:29

楼主加油，我们都看好你哦。大能猫是我的最爱！

mgirl · 发表于 2020-6-3 20:47:34

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

草裙舞 · 发表于 2020-6-9 20:57:01

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

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【创新讲座】低成本用户增长：寻找健康增长曲线

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